拍摄宣传片制作,建设网站

拍摄宣传片制作：什么样的照片才能卖钱？

01

为什么一张看上去构图、用光都很一般的照片无数次地被卖出去，而在摄影比赛中拿了大奖的作品却一次也卖不掉？

图片库摄影究竟是怎么回事儿？是怎么运作、怎么分成的？

通过图片库卖照片跟拍摄者的名气有关吗？

什么主题的照片卖钱？

如何进入图片库？进入图片库要注意些什么？

02

陈小波：什么样的照片才能卖钱？

几年前我开始做讲座得到一些反馈信息，特别是中国大量的人拍片子，我想起码

有好几百万人用相机，但是我个人认为回来的5年多以来，我认为国内和国外最

大的差别就是中国的摄影师缺少市场。究竟拍照片做什么用？初学者想学习摄

影，自己的作品能够发表，可是后来玩了3、5年以后，我想大部分的人还是要

希望把这个照片换成钱，哪怕用这个钱来买一个镜头，你都会高兴，所以写了一

部书。有一部分人认为这个题目比较俗，但是我觉得这个东西，作为一个职业摄

影师来说，比如我，我靠照片是生存，所以我必须要考虑到它的市场在什么地

方。

我自己认为这个图片应该分成两个东西，一种按照我们教科书所说的，它是一种

光影的效果，它是一种作品，但是作品并不等于是商品，商品是另外一个概念，

你的作品怎么才能进入这个市场，变成商品，这是一个很大的问题。书出来以

后，我也跟很多的爱好者、职业摄影师聊过，我认为最大的问题你要转变一下你

的意识，作为摄影图片来说，有一类图片可以用来发表，可以用来参加比赛，甚

至是可以得奖，我认为教科书里面，给学生讲的时候我也会从这个方面讲解，但

是图片和商品，这两者之间不能划等号，你可以发表，可以用来讲课，可以得奖

的作品未必就是市场上需要的图片。所以说大家一定要转变概念，我觉得这是中

国摄影师最大的一个问题。图片库里面的图片常常并不是非常注重光影的效果，

但是是大家需要的图片。

03

我这里有两张照片，是在95年的时候回国，给一家图片库拍摄的图片，这张图

片光影的效果和色温的对比，显然和我们的教科书上所讲的一样，4×5拍摄的。

但是下一张照片，你们会觉得这张照片很平淡，夏天的下午4、5点钟拍摄的，

长城的走向和光影的效果很平淡，这两张照片同样放在图片库里面，前面一张无

人问津，但是后面这张图片无数次的出租出去，这就需要我们考虑一下什么是艺

术，什么是商品。

无论对于职业摄影师也好还是业余爱好也好，你要把图片卖出钱来，让别人使

用，你就必须要意识到什么是市场，市场在什么地方，这个里面没有评委们的喜

好，我常常认为评论照片的时候，都有他自己的偏爱，你不能让一个广告摄影师

评判风光，也不能让评判风光的摄影师去评判新闻照片，这不是一样的路子，所

以说在市场里面的标准，那就是要经过市场的考验，这里面没有暗箱操作。所以

说我们现在的摄影师对于市场的概念是非常非常薄弱的，你要跟他说什么叫做版

权？他可能都不知道，什么地方需要版权？什么地方不需要版权？他可能会非常

的没有概念。

我也是中国摄影界培养出来的摄影师，从80年代初开始干摄影，到现在，过去

了那么多年，市场的意识我觉得是在美国呆了十几年以后才慢慢形成的，你要想

把你的图片变成市场上需要的商品，你就必须要知道什么是市场，你要去研究

它，你要懂得摄影并不仅仅是一种艺术，实际上我个人认为，更大的部分是摄影

的应用。你要知道市场需要什么，你要找到市场的规律，要去研究它。

我回来以后，我觉得有两大问题对于中国的摄影师，一个就是他们的市场意识，

一个就是他们对于图片的严谨性，很多图片拍摄的时候不够严谨，也就是说，这

个市场你所拍摄的图片能不能达到人家的需求，我认为不是摄影师的原因，摄影

师本身能够拍出很多好的图片来，但是为什么他的图片很难进入市场，还是跟市

场有一个脱节的关系，如果作为一个摄影师，你只想搞出一些个性的艺术的作

品，那你就很难进入这个市场。这个市场是巨大的，但是你的作品可能仅仅是被

一小部分人所接受。从另一个角度来说，我觉得摄影师的图片没有进入市场有许

多的原因，你拿我们现在所出的摄影的刊物，摄影的报纸和杂志来说，这些杂志

可以告诉你怎么拍好照片，怎么运用光影的效果，怎么参加比赛，它也可以帮助

你发表你的作品，但是有一点，它不能告诉你，市场在什么地方。所以你就很难

把摄影作为一门职业来养活你自己。

我个人认为摄影本身除了它在艺术上的功能以外，更大的功能我说它是一门生

意，说不好听一点，摄影师在西方的社会当中都是个体户，你要懂得经营你的生

意，我记得很清楚，我在纽约给一个摄影师当助手，我跟他工作了一段时间以后

就发现，他大概只用60的时间拍摄照片，40的时间用来做市场，我曾经跟

他聊了一下，我说我认为你是用了60的时间拍照片，40的时间做市场，他

给我的回答就是说，我真正用来拍照片的时间只有40，而60的时间我要来

经营我的摄影。他这段话让我也引起思考。国内的时候我本来是职业摄影师，我

在外事局，整天就是拍照片，当时我就问我自己一个问题，为什么我一个全职的

摄影师还不如他只用40的时间拍出来的好？这就有一个问题，因为我们没有

竞争，不愁吃不愁穿，自从87年出国以后到今天为止，我觉得我个人来说已经

不属于这个制度下的人了，我所有的一切完完全全靠我自己的努力争取，我需要

用摄影养活我自己。

另外，图片库摄影，大家谈得比较多，特别是最近几年以来，当然图片库的摄影

和其他一些门路的摄影有巨大的不同，比如新闻摄影、纪实摄影、风光摄影、广

告摄影，甚至是拍人像、婚纱，在你拍摄之前就已经决定了，你就知道你的照片

是有了买主，而在图片库，里面的摄影恰恰相反。你的照片在你拍摄之前你并不

知道它有没有买主，你摄影师必须得对这个市场了解，才能知道你的照片有没有

销路，所以你拍的照片在你进行拍摄之前，你就要对市场有一个研究，市场需不

需要这一类的照片，如果你说你想进入图片库了以后，上来就拍，拍了一大堆东

西，实际上这个市场并不需要，比如说现在的摄影师，风光摄影师占了绝大部

分，而风光摄影师真正在图片库里面能卖掉多少，我看到美国一家商业图片库，

他分配的表格，真正来说风光摄影在这里面，在整体的商业图片库里面销售大概

不到3，这一点你们也可以从市面上的杂志当中得到结论。

真正在图片库里面的销售比较好的图片，它是属于商业类的，属于家庭类的，这

种图片恰恰是中国摄影师不拍的东西，包括我们这一代人甚至比我更老的这一批

人，可以说从40岁以上的摄影师，对商业图片没有概念，而这一类的图片在图

片库里面恰恰是卖得最好的图片，广告公司要用，金融、银行也要用到这些图片

来作为插图。

我谈一照片，这个作为一般摄影师来说是不会拍的，但是在商业图片库里面，这

一类的照片恰恰是比较好的点，人们拍摄儿童，就会拍一个正面的，或者小孩爬

行，而这种照片具有一种创意，有一种联想在里面，什么人会用这个照片？卖牛

奶的、奶粉的、婴儿尿布的处处都可以用。

创意类的照片，实际上也是一个图片库大量需求的照片，创意类的照片在过去的

10年到15年行业里面的专家推崇为非常有发展潜力的照片，但是对于大部分的

摄影师来说，什么叫创意类？什么叫概念类的照片？他没有这样的感觉，不能像

风光照片、人像照片说得那么清楚，所以说这也是摄影师不太爱拍摄的照片。

体育和休闲类的照片，这一类的照片实际上也是图片库里面非常畅销的照片，大

家绝对不可能把它当新闻类的照片来看，作为摄影师来说，你不能只把你的镜头

对准得奖了的运动员。

学校和教育类的，我的研究是，无论是国内还是国外需求都是非常大的，但是这

一类的照片也是没有人拍的，或者即使有人拍，也是非常少的，可能大部分的摄

影师没有这种条件。

04

怎样把照片变成钱

雨倩：大家好，欢迎收看《影像对话》。把照片变成钱是几乎所有摄影师每天都

在思考的一个问题，今天我们请到的这位嘉宾，他有十几年海外和国内图片市场

的经验，他以自己的亲身经历告诉大家，如果你既不是一位摄影名人，也不是摄

影家协会的会员，又不是得过大奖的摄影师，同样可以成功地把你的照片变成

钱。他就是——美籍华人摄影师陈小波先生。

雨倩：陈先生您好！

陈小波：你好！

雨倩：您对国内外的图片市场都非常熟悉，以您的经验，做一名图片库摄影师真

的就可以把自己的照片变成钱了吗？

陈小波：图片库实际上是一种中介的机构，它连接了摄影师和用图的公司或者单

位，摄影师的图片通过中介，通过图片公司卖出去往往要比摄影师自己卖出去的

价格要高很多，因为他们很专业。你的图片用在不同的地方，都会有不同的价

钱。所以我觉得图片库是一个非常好的媒介。

雨倩：在摄影行当中，大家对图片库可能还比较陌生，甚至连一些专业摄影师都

不太了解这个领域吧？

陈小波：对，我认为是如此。包括像我这种年龄的人，很多人都不知道，他不认

为图片库可以把照片变成钱。图片库在中国起步比较晚，大概在92年、93年的

时候，才真正的出现，但它有一个最大的功绩，就是告诉了中国人，你用图是需

要花钱的，不能免费使用。

雨倩：是不是得大奖的图片，经常发表的图片，就是好卖的图片呢？

陈小波：不一定，我不这么认为。

雨倩：我记得您有一张图片，拍的是一碗豆汁儿和一个焦圈儿，构图和用光都简

单得不能再简单了，不客气地说，我也可以拍成那样，而令人意想不到的是，这

张照片居然是您所有关于食品的照片中卖的最好的一张，这是为什么呢？

陈小波：当谈到中国，谈到北京小吃的时候，这种照片是非常有代表性的。实际

上这张照片真的是很差，从摄影的角度来说，可以说是我那本书里面最差的一

张，但这张照片投入到图片库以后，它被很多的杂志、报纸使用，使用的次数连

我都感到吃惊。

雨倩：多少次？

陈小波：我现在已经不知道有多少次了。这种照片每次被使用的价钱不一定很

高，可能几十块钱，一百块钱，只是作为杂志、报纸的插图、配图，但是中国有

1000家报纸，有8000本杂志，他们都会介绍各地的文化、小吃，所以这张照片

就被大量地选用。这张照片就像你说的，谁都可以拍，谁都会拍。

雨倩：但是其他人没有拍，您却拍了。

陈小波：因为他没想到。

雨倩：这样您就可以坐在家里收钱了，每年都会收到钱吗？

陈小波：那当然了，每个月，都收得到钱。

雨倩：您跟大家说一说，图片库究竟都需要哪些类型的照片吧。

陈小波：图片库需要的照片实际上包罗了各行各业、各个方面。全世界大大小小

的图片库大约有上千家。图片库主要可以分为商业图片库、新闻编辑类图片库、

专门题材图片库和微利图片库。其中最多的是商业图片库，风光的、人物的、生

活情趣的、体育的、表达抽象概念的照片都是商业图片库需要的。

雨倩：不同类型图片的需要程度肯定是不同的，有没有一个大概的比例，哪些需

要的多，哪些需要的少？您能不能举几个例子给我们讲讲。

陈小波：我们先看一看，这种图片我们称之为商业图片。它表现的就是一个非常

普通的，一个大公司里面的白领工作人员。为什么这种好卖？我们先想想

谁有钱？银行、保险公司有钱，他们常常用这种图片来做广告，当然不一定是这

张照片，但是从总体的销路来说，这种照片非常好卖。

陈小波：还有一种类型的就是生活类的，比如说表现家庭的，一家三口或者三代

人，比较高兴的、温馨的，这种主题都是比较好卖的。这里面有一点非常重要，

我要提醒大家，绝对不能把它拍成一个全家福，这一点要非常注意。

雨倩：拍成全家福就没人要了吗？

陈小波：是，一定要造成一个现场的感觉。再看这张，这也是生活之中的，实际

上就是拍了一个婴儿的小脚丫。

雨倩：很可爱！

陈小波：非常可爱，可是我们并不知道它想表现什么。

雨倩：这样的图片会被谁买走呢？

陈小波：比如说牛奶公司、奶粉厂家，都需要这种婴儿的图片，还有生产尿布

的、生产儿童服装的，都很需要。摄影师必须要想到这些，才知道什么样的图片

好卖。还有这张图片，实际上是很抽象的。

雨倩：这是要表现什么呢，算盘和称？

陈小波：这需要有一种联想，算盘是一种中国非常古老的计算工具，今天已经不

用它了，但是如果一个外国人看到，他肯定会通过这个东西联想到中国。

雨倩：的确有鲜明的中国特色、中国元素。

陈小波：这是非常重要的。

雨倩：摄影师拍这张图片不需要跑到外面去，也不用投入很大的资金，随便找个

算盘和称拍下来就可以赚钱了！

陈小波：是的，打个最简单的比方，我今天在平遥买了250块钱的剪纸，我觉得

太便宜了，我买了好几十种，可以拿回家慢慢拍。

雨倩：哦，您买剪纸就是为了拍照片？

陈小波：拍完我就可以把它送人了。

雨倩：这250块钱很快就可以挣回来了。

陈小波：那是绝对的！

陈小波：在拍人物生活类图片时要非常注意的一点是，你拍出来的图片要让人感

觉跟日常生活一样，但是这类图片绝对不是靠抓拍就能得来的，因为抓拍永远就

会缺那么一点点。

雨倩：那怎么拍呢？

陈小波：拍这种东西就跟拍广告一样，要用到灯，但是它的灯光效果绝对不会像

我们在《影像世界》演播室里聊天的这种效果，摄影师要营造出一个在现实生活

中的感觉，你刚才看我拍的那个银行白领的照片，绝对不会认为我用了灯，但实

际上是打了灯的，刻意地把它安排在某一个角度。

雨倩：除了生活方式类的，还有哪些照片比较好卖呢？

陈小波：体育类，群众性的健身。体育表现一种竞争，一种精神，用这种图片来

做广告的时候，并不像体育新闻一样要报道谁胜了，谁败了。拍摄这类图片不一

定要用名人，常常用的就是普通人。比如说一排人站在起跑线上，我只拍他们的

腿下边，或者几个人冲起来的状态，我没有用这个人的脸来表现什么，我们要知

道，这实际上是表现一种概念，传达一种情绪，鼓励一种上进，就行了。

雨倩：听您这么一说，我觉得，我们自己拍的东西跟市场需求的东西之间有一个

很大的落差，供和求常常搭不上，这样的话，很多摄影师的照片都很难换成钱。

陈小波：我不知道是不是因为在网上看到那条消息的人太少了，也有一种可能性

就是，中国的摄影人不大喜欢拍这些东西。相比之下，那些风光照片，像五台山

日出的那类片子，可能就非常容易找到。而我想要找的是某一个庙宇的照片，这

个庙宇又在离五台山建筑群很远的地方，可能就没人愿意到那儿去拍了。

雨倩：会不会还有一种可能，就是有摄影师拍过，但他不知道图片库这个途径，

也就没有关注市场有什么需要，这张照片就一直躺在他的电脑里呢。

陈小波：太有可能了，我当时还把人家说的钱数都放在网上了，我记得大概不只

要一张，要好几张，要殿外面的，还要殿里面那个佛像的，一张片子征集时给出

的价是175欧元（1750人民币）。

雨倩：蛮多钱的。

陈小波：那当然。除此之外，人物的照片也比较有市场，过去的中国企业都喜欢

用外国人做广告，而今天的中国企业则喜欢用中国人来做广告。外国人的照片好

找，而中国摄影师不拍中国的这种商业性的人物照片，所以有些图片库就自然而

然地把韩国人、日本人的照片当中国人的照片卖出去了。

雨倩：唉不过我想，当知道了市场需要什么之后，大家再去做，可能就容易

多了，今天由于时间的关系，咱们先聊到这儿，下一期请您教教大家，怎样做就

能够真的把照片变成钱，非常感谢您来到我们的演播室，谢谢您！

陈小波：谢谢！

as：非常感谢陈老师的分享！

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rry我连这么一点小忙也帮不上。

不如我给你介绍的歌手好吗

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他的歌也不错

祝你好运

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影视陈斯斯有男朋友了吗

应该有的不过我们都不知道

不知道啊，但我也认为你不适合她

没听到她有男朋友啊，你是哪里知道啊？

你是高富帅，就不必管她有没有男朋友，该下手就下手。

呵呵，中国有两个陈丝丝的。哈哈。一个是演《甄嬛传》里的曹贵人，她叫陈思斯，毕业于中央戏剧学院表演系，1983年的新人。她的老公是《甄嬛传》里扮演太医的张晓龙。还有一个陈思思，歌手，二炮文工团的，老人了。1976年生的，也是湖南人。专门唱甜歌的。年年春晚都有她，至于老公，不清楚，估计你也不会喜欢。